德州菜东家农业发展有限公司的张总在未与菜东家达成合作前，就一直想要开展一份可长久经营的业务，但却始终徘徊不定。在接触了生鲜行业后，张总便看准了它的可观前景，于是开始在网上四处寻找关于生鲜配送的相关信息。

一次偶然的机会，张总看到了菜东家给分宜党政机关和部队配送生鲜食材的视频，因而对菜东家的配送模式产生了浓厚的兴趣，想要展开进一步的了解。最后张总通过菜东家官网联系到了我们的业务员。

通过业务员在电话中的介绍，张总对菜东家有了初步了解。几天之后，张总便带领罗总、李总来到菜东家分宜运营中心进行实地考察。菜东家集团副总裁朱总带张总团队参观了配送中心，超市，合作基地等，对菜东家各项业态进行了全方位的介绍。

    在经过一番考察后，张总团队被菜东家的操作模式深深吸引，当场就表露出了合作的意愿,但是他不愿止步于仅购买一套系统软件，而是想要与公司达成长久的战略合作。可当时菜东家并未形成城市合伙人的业务模块，这让彼此双方的商谈陷入了困境。

 自考察后，菜东家品牌形象价值和公司未来发展前景获得了张总团队的高度认可，菜东家这三个字及其运营管理模式深深烙印在了张总心中。在经过了一个星期的沟通与磨合后，张总还是强烈要求建立合作关系。最后双方达成共识，决定成立德州菜东家农业发展有限公司，于2019年8月在分宜签订了协议，菜东家集团迎来首位城市合伙人。

朱总在正式签订协议后几天便首次赶往德州，协助张总团队寻找场地，确定装修方案以及VI设计输出、市场调查、工商注册、证件资料等前期准备工作的的落地。可以说此次是将分宜的整套成功模式嫁接了过去。不仅如此，朱总还将菜东家多年管理经验倾囊相授。

2019年10月，德州菜东家农业发展有限公司开始试营业，朱总再次去往德州为张总团队开展更精细化的培训。其中包括设备的检查、系统的搭建、软件后台的使用、相应设备的调试和员工岗位的培训等等。除此之外，朱总还为试营业再次进行了市场价格的调研，并与团队共同去商谈业务。在张总团队的不懈努力及朱总的协助下，试运营十分顺利。

试营业一个月之后，朱总于11月2日第三次去往德州，对德州菜东家公司内部运营，系统操作等方面展开全方位的了解。朱总精益求精，在成本，毛利润，报价，采购，分拣流程等方面也都做了相应的考量。经过朱总更全面更细化的指导后，公司将所有不合理的地方均进行了调整，同时，还将其他环节进行了强化。经过此次的微调，公司业务不断增加，整体运营更上一层楼，公司开始步入正轨。 

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。从2019年10月开始营业到今天，近一年半的时光里，德州菜东家农业发展有限公司业务增长十分稳健，开始为当地党政机关、部队、企业、学校等配送食材，且业务范围不断延伸。如今，平均每月营业额可达五十万左右，日配送金额最高达到了两万元。凭借各方面的优势，德州菜东家在当地的名气不断上升。

众所周知，山东乃蔬菜大省，德州也是蔬菜重点种植基地，是西葫芦（供全国近70%的市场）、芹菜、豆角、茄子等的主产区，因此德州菜东家具有得天独厚的地理优势，能够将更自然更健康的菜送往百姓的餐桌。

在未来，菜东家将努力把德州菜东家农业发展公司打造成山东地区高标准、高规格的城市合伙人样板，后期德州城市合伙人也会贡献他们已有的力量来促进菜东家在山东基地供应链的供应，双方在共同发展中实现合作共赢。